Atelier / Mieux Vendre : Conduire l'entretien de vente

20 Septembre 2023 - 14:00 à 16:00

Une fois que votre rendez-vous est plani­fié, il va falloir se prépa­rer. Comprendre le contexte et l’or­ga­ni­sa­tion du pros­pect, comprendre son métier, son secteur d’ac­ti­vité et surtout son profil afin de bien préparer ses arguments.

L'objet de cet atelier est de professionnaliser et optimiser sa démarche de prospection.

Techniques de Vente - Conduire l'entretien de vente 

• Rappel du contexte du RDV 
• Découvrir les besoins clients 
• Faire votre offre & argumenter 
• Adapter vous aux différents profils d'acheteurs
• Négocier
• Conclure
• Demander des recommandations

L'atelier sera animé par Dominique BREMAND, expert en entreprise.