Atelier / Comment mieux vendre ? mieux se préparer & conduire l'entretien de vente

18 Septembre 2024 - 14:00 à 17:00

Pour toute jeune entreprise, le commerce reste le nerf de la guerre. Fidéliser vos clients , trouver  de nouveaux clients,  sont les objectifs de la relation  commerciale. Efficacement menée, la prospection client permet de développer son chiffre d’affaires et ou ses marges pour pérenniser son entreprise dans la durée.

L'objet de cet atelier est de professionnaliser et optimiser sa démarche de de vente. Pour ce, nous distinguerons deux étapes clefs : 

1 - L'AVANT Vente : LA PREPARATION de vos futurs échanges : Objectif décrocher un RDV 

• Produits & services - Cibles - Mix marketing
• Check list de préparation 

2 - Conduire l'entretien de vente

• Rappel du contexte du RDV 
• Découvrir les besoins clients 
• Faire votre offre & argumenter 
• Adapter vous aux différents profils d'acheteurs
• Négocier
• Conclure
• Demander des recommandations

L'atelier sera animé par Dominique BREMAND, de La DBSAles expertise , conseil et formation en business development.